苏超，喊你回家吃饭

摘要： 买菜、吃饭，看苏超，三件套齐了！来自苏超的战火，烧到了外卖和买菜上。甚至于烧到了离江苏很远的湖南株洲。7月4日，京东官宣...

买菜、吃饭，看苏超，三件套齐了！

来自苏超的战火，烧到了外卖和买菜上。

甚至于烧到了离江苏很远的湖南株洲。

7月4日，京东官宣全国第一家“苏超”官方旗舰店入驻京东。

京东表示，京东超市在“苏超”每场比赛结束后，都为获胜城市的农特产开启大补贴秒杀活动。

“苏超”开赛以来，江苏农特产在京东的成交额同比去年增长82%，京东外卖江苏省订单量环比增长超10倍。

此外，京东即日起将推出“京东送苏超夺冠城1000台百吋电视”活动。

此前，京东已经成为“苏超”战略合作伙伴，还签约“苏超”宿迁队。

同日，美团休闲玩乐宣布赞助“苏超”扬州队。

同时，在比赛期间，美团平台将开展千万级促消费活动。

而在此前，淘宝闪购突然宣布冠名常州队，并发布五条充满网感的理由，瞬间引发热议。

从“阿里动物园添恐龙”的幽默自嘲，到“一起把失去的笔画都拿回来”。再到支持常州队就像支持每个输过但没怕过的普通人，情怀瞬间拉满。

但这并不是阿里的全部。

7月2日，淘宝闪购宣布启动规模高达500亿元的补贴计划。

7月3日，媒体从淘宝闪购处了解到，补贴上线首日，餐饮连锁品牌和中小商家的订单量分别环比增长170%和140%。

至此，即时零售赛道的三大巨头已经在苏超完成集结。

今年“618”期间，即时零售成为新的竞争焦点，淘宝闪购携手饿了么，与京东外卖、美团闪购展开正面竞争。

虽然“618”已经收官，但即时零售赛道仍在升温，各方争相押注“苏超”，上演外卖争霸。

即时零售进入长期战了吗？

淘宝的大额补贴对抢夺市场会有明显帮助吗？

京东、美团和淘宝闪购和苏超扯上干系，能带来什么？

对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

和“苏超”拉关系，也是孵化消费者去三大电商上“买菜吃饭”的一个开端。

其目的就是扩大影响力，同时提高自身品牌认知度。

苏超的受众是泛大众的，和即时零售潜在消费者群体画像重叠。

只有影响力扩大才能激发消费者好奇心去尝试，来扩大即时零售的整体市场规模，顺便让自己的品牌占据一定的消费心智。

当前，即时零售不是在内卷长期补贴大战，而是进入到三大电商集体花钱孵化消费习惯的暗战时间。

作为一个并没有被真正打开的市场，赛道各方所谓补贴，都不是为了和友商内卷，而是砸钱让消费者和商家养成即时零售习惯。

例如淘宝闪购的500亿补贴，就只是一个开始。

真正市场成熟，是要商家和消费者在即时零售上的品类实现10倍突破、单量100倍后的事，那时候才是市场争夺环节。

从市场角度上看，即时零售主要需要两大角度的比拼：

其一是消费品类扩张，即：

不局限于外卖、买菜、快消品类，还要将即时配送的生活服务如同城快递、排队都吸纳进来，并且进一步寻找更多可以拓展的消费场景，丰富消费选择。

其二是消费频次扩张，即：

要让低频的即时零售变得更为高频，覆盖绝大部分居民的即时生活需要。

这两个角度的扩张，才能够形成长尾效应，并且用量摊薄即时零售的各种成本，取代依靠补贴暂时平抑商家、消费者的即时零售成本。

不过，在这个过程中，没有独家商品的大商超，要么停业，要么成为即时零售的仓库（血包）。

这不， 7月2日晚间,天虹股份发布公告称,公司第六届董事会第三十二次会议审议通过了《关于公司关闭株洲天虹商场的议案》等多项议案。

随即，株洲天虹发布致顾客朋友书，宣布因公司业务调整，将于2025年8月31日22:00结束营业。

天虹App/天虹小程序将继续为大家提供线上全品类服务。

从这个远在湖南的商超动作中，或许有大商超不甘成为血包，自己杀入即时零售来试错的意图。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人