
走出湖南!茶颜悦色,想给北美“好看”

茶颜悦色终于要走出长沙、走出湖南。
只是,这一步迈的很大,直接出海去北美。
9日,茶颜悦色官方发布文章,正式官宣以电商形式向海外市场布局零售业务。
据介绍,茶颜悦色自建Shopify独立站电商店铺,以及在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网平台建立了品牌自营店铺,7月9日起陆续投入运营。
此次茶颜悦色通过零售业务布局海外电商平台,体现了其在零售业务上的信心,也标志着品牌在深耕国内市场的同时,迈出了探索新市场的重要一步。
资料显示,茶颜悦色成立于2013年,目前在湖南、湖北、江苏、重庆4省市开设了近1000家线下直营门店(含子品牌)。
截至2025年5月,茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU,包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。
自2020年7月,茶颜悦色开始布局线上电商领域,将零售产品放在电商商城进行售卖。
2023年,茶颜悦色天猫旗舰店已在同类目店铺排名中跻身前3强。
2024年,茶颜零售电商销售额已破亿,年销售额同比增长12倍。
截止2025年5月,茶颜悦色在天猫旗舰店、京东自营、天猫超市、抖音等电商平台吸粉超227.2万。
其中,零食“干脆面包丁”已然成为各大平台月销额超百万的单品篇。
零食“二货碧根果”登榜抖音品牌碧根果爆款榜单第一名,零食“酸奶味益生菌软糖”登榜抖音品牌果味软糖人气榜第一名。
据相关负责人透露,零售业务为品牌与海外消费者提供了多元化的形式与互动场景,将成为其未来主力拓展的赛道。
据了解,作为首次电商业务“出海”尝试,茶颜悦色已搭建起多渠道矩阵,其不仅自建Shopify独立站,还在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网等平台同步开设品牌自营店铺。
在商品策略上,茶颜悦色延续了国内“热销基因”——首批出海的零食与文创产品均为国内爆款,涵盖干脆面包丁、茶杯茶具、晶石香氛等品类。
值得注意的是,目前产品的口味与包装完全复刻国内版本,暂未推出海外限定款。
定价则结合北美市场行情进行了针对性调整。
同时,茶颜悦色选择以电商形式布局海外零售业务而非实体店。
怎么看待茶颜悦色这一新消费品牌出海新路径的选择?
茶颜悦色将零售业务定位为"未来主力赛道",这种路径创新的底层逻辑是什么?
是否可能成为未来主流?
对此,潇湘晨报记者李轩子和书乐进行了一番交流,本猴以为:
再不跳出长沙、湖南,茶颜悦色的日子将无法和颜悦色。
之所以选择海外零售,而非直接开店,也和茶颜悦色目前与其他中国新茶饮落后若干个身位有关。
此前新茶饮出海大多采取实体店模式。
但并非海外零售不能电商。
实体店本身有渠道压力、店门成本、选址难题。
而电商打法,则可以跳出新茶饮,走文创赛道,解决现制茶的各种成本压力,选择新茶饮在新消费市场的跨界赛道。
后续,随着品牌有效拓展,或许再进入现制茶赛道,选择门店拓展,也未可知。
不得不说,茶颜悦色在国内新茶饮大战中,近年来表现黯然,这使得其必须寻求新的突破。
零售业务则是其突破口,通过茶颜悦色更擅长的文创(昔日茶杯外包装)去突破,也通过电商去寻找长尾。
唯有此,才能解决其在国内门店过于密集于一地、在外地零散布局效果不佳的开店难题。
从而,在全国各地快速“重启”,并在海外打开影响力。
此外,随着史诗级外卖大战的深入,其必然引发即时零售的热潮。
这可能对于在零售业务上走电商路线的茶颜悦色后续在国内外开店,并通过即时零售达成同城配送的降本增效覆盖,带来助力。
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深产业评论人