走出湖南！茶颜悦色，想给北美“好看”

摘要： 茶颜悦色终于要走出长沙、走出湖南。只是，这一步迈的很大，直接出海去北美。9日，茶颜悦色官方发布文章，正式官宣以电商形式向...

茶颜悦色终于要走出长沙、走出湖南。

只是，这一步迈的很大，直接出海去北美。

9日，茶颜悦色官方发布文章，正式官宣以电商形式向海外市场布局零售业务。

据介绍，茶颜悦色自建Shopify独立站电商店铺，以及在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网平台建立了品牌自营店铺，7月9日起陆续投入运营。

此次茶颜悦色通过零售业务布局海外电商平台，体现了其在零售业务上的信心，也标志着品牌在深耕国内市场的同时，迈出了探索新市场的重要一步。

资料显示，茶颜悦色成立于2013年，目前在湖南、湖北、江苏、重庆4省市开设了近1000家线下直营门店（含子品牌）。

截至2025年5月，茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。

自2020年7月，茶颜悦色开始布局线上电商领域，将零售产品放在电商商城进行售卖。

2023年，茶颜悦色天猫旗舰店已在同类目店铺排名中跻身前3强。

2024年，茶颜零售电商销售额已破亿，年销售额同比增长12倍。

截止2025年5月，茶颜悦色在天猫旗舰店、京东自营、天猫超市、抖音等电商平台吸粉超227.2万。

其中，零食“干脆面包丁”已然成为各大平台月销额超百万的单品篇。

零食“二货碧根果”登榜抖音品牌碧根果爆款榜单第一名，零食“酸奶味益生菌软糖”登榜抖音品牌果味软糖人气榜第一名。

据相关负责人透露，零售业务为品牌与海外消费者提供了多元化的形式与互动场景，将成为其未来主力拓展的赛道。

据了解，作为首次电商业务“出海”尝试，茶颜悦色已搭建起多渠道矩阵，其不仅自建Shopify独立站，还在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网等平台同步开设品牌自营店铺。

在商品策略上，茶颜悦色延续了国内“热销基因”——首批出海的零食与文创产品均为国内爆款，涵盖干脆面包丁、茶杯茶具、晶石香氛等品类。

值得注意的是，目前产品的口味与包装完全复刻国内版本，暂未推出海外限定款。

定价则结合北美市场行情进行了针对性调整。

同时，茶颜悦色选择以电商形式布局海外零售业务而非实体店。

怎么看待茶颜悦色这一新消费品牌出海新路径的选择？

茶颜悦色将零售业务定位为"未来主力赛道"，这种路径创新的底层逻辑是什么？

是否可能成为未来主流？

对此，潇湘晨报记者李轩子和书乐进行了一番交流，本猴以为：

再不跳出长沙、湖南，茶颜悦色的日子将无法和颜悦色。

之所以选择海外零售，而非直接开店，也和茶颜悦色目前与其他中国新茶饮落后若干个身位有关。

此前新茶饮出海大多采取实体店模式。

但并非海外零售不能电商。

实体店本身有渠道压力、店门成本、选址难题。

而电商打法，则可以跳出新茶饮，走文创赛道，解决现制茶的各种成本压力，选择新茶饮在新消费市场的跨界赛道。

后续，随着品牌有效拓展，或许再进入现制茶赛道，选择门店拓展，也未可知。

不得不说，茶颜悦色在国内新茶饮大战中，近年来表现黯然，这使得其必须寻求新的突破。

零售业务则是其突破口，通过茶颜悦色更擅长的文创（昔日茶杯外包装）去突破，也通过电商去寻找长尾。

唯有此，才能解决其在国内门店过于密集于一地、在外地零散布局效果不佳的开店难题。

从而，在全国各地快速“重启”，并在海外打开影响力。

此外，随着史诗级外卖大战的深入，其必然引发即时零售的热潮。

这可能对于在零售业务上走电商路线的茶颜悦色后续在国内外开店，并通过即时零售达成同城配送的降本增效覆盖，带来助力。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人