盒马，终于关完啦
摘要：
日前，“盒马告别会员店”话题登上微博热搜。2020年10月,上海盒马会员森兰商都开业，成为盒马的第一家X会员店。如今，它... 日前，“盒马告别会员店”话题登上微博热搜。
2020年10月,上海盒马会员森兰商都开业，成为盒马的第一家X会员店。
如今，它已成为目前全国最后一家仍在营业的X会员店，而且在7月31日，一个月后关店的公告已经摆在了醒目位置上。
一个轮回，在不到5年的时间里走完了。
继北京世界之花店、苏州相城店、南京燕子矶店均宣布在7月31日停业后，有媒体向全国最后一家尚在营业中的上海盒马X会员森兰商都店求证，其也将在8月31日停业。
盒马X会员店，终于关完了。
盒马曾是最积极效仿山姆的“学徒”。
彼时，盒马希望打造一种不同于鲜生店的业态，以覆盖中产消费群体，X会员店因此成为其重点发展的“一号工程”。
盒马X会员店，曾一度被视为盒马的“第二增长曲线”。
彼时任盒马CEO的侯毅在第一家盒马X会员店开业时曾介绍，“我们希望与Costco、山姆正面交锋，能快速、高效地提升我们自己的能力”。
2020年10月，首家盒马X会员店在上海开业。
当时的X会员店，定位对标山姆，主打大包装、高复购商品。
会员费也直接向山姆看齐，分为黄金会员和钻石会员，收费标准分别为258元/年和658元/年。
2021年6月，该品牌首度进军北京市场后迎来扩张高峰，2021年12月8日至2022年1月14日，4家盒马X会员店快速落地。
数据显示，截至2023年10月，盒马X会员店已经开设10家门店，分布于上海、北京、南京、苏州等地。
但盒马在会员店业务上始终处于摇摆状态：2023年10月，盒马宣布进行折扣化变革，商品价格下调，缩减SKU；紧接着在两个月后，盒马宣布线上停止开通新的X会员，到期会员续费需要到线下X会员店办理。
2024年2月，盒马试点将免运费门槛提升至99元。
不过，自去年5月开始，盒马X会员店不断进行收缩，北京、南京、苏州、上海等地门店相继关停。
“盒马X会员店”微信服务号自今年3月妇女节的内容推送后，再未更新。
虽然说“中国人更懂中国人”，但盒马的这条路终究还是没走通。
2024年初，盒马先是数度传出要被阿里卖掉的消息，然后就是猝不及防的一份“换帅”邮件，盒马创始人侯毅“荣休”，盒马原CFO严筱磊兼任CEO。
2024年3月，严筱磊上任后，盒马也迎来了创立以来最大的战略转向：聚焦“盒马鲜生”大店和“盒马NB”超市两大核心业态战略，前者负责快速复制成熟模式，后者深耕社区化服务。
这一战略的改变，也让盒马在2025财年（2024年4月至2025年3月）打了一个漂亮的翻身仗。
不过，当盒马聚焦“盒马鲜生”大店和“盒马NB”超市之时，友商也在行动中。
在折扣超市业态上，入局者更多了。
京东8月份将在江苏宿迁河北涿州共开出5家京东折扣超市，价格将普遍低于市场常规售价，首个涿州京东折扣超市门店面积达5000平方米。
美团硬折扣超市项目“快乐猴”的首店将于8月底在杭州拱墅区落地，面积不低于500平方米，业态对标盒马NB。
市场消息称，美团快乐猴开店的初步目标为1000家店。
此外，量贩零食品牌也在2024年转型跨界开超市。如万辰集团公布了来优品省钱超市门店模型；零食有鸣开出零食有鸣·批发超市等。
行业发展战略转向下沉市场，已经成为大势所趋。
盒马没办法学习山姆吗？
盒马的未来该走向何处？
对此，中国新闻周刊记者梁婷婷、潇湘晨报记者陈诗娴分别和书乐进行了一番交流，本猴以为：
为了淘宝闪购的即时零售大战略，盒马鲜生交出了投名状。
不是突然关闭，而是陆续关停，盒马X会员店的结局，从去年5月开始，就已经注定。
盒马X会员店作为盒马针对中高端用户做出的店面选择，在即时零售大潮下，盒马作为阿里系的实体门店，需要在随后淘宝闪购在即时零售上进行深度孵化中担任关键角色。
目前选择的两个核心业态不仅店型相对较小，覆盖面也较大，符合即时零售业务发展的需求。
在这样的情况下，如果保留线下会员制X会员店，反而会成为即时零售无差别覆盖的枷锁，变成阿里大消费平台思路下不合时宜的存在。
同时，这也不利于盒马加入到即时零售的首发阵营中。
因此，放弃盒马X会员店、放弃会员店，用盒马其他门店作为火力支撑点，真正成长为增长曲线。
事实上，当下的零售市场目前就是两大试错路线：
一个是量贩模式。
通过零食量贩的探索，逐步扩大到中超市状态，精品不贵，不走大而全，专注小而美。
一个是即时模式。
通过电商品牌布局实体超市，结合此前天猫小店、京东超市的经验，形成火力支撑点。
这样，既可线下覆盖周边2公里消费人群，也可通过即时零售作为仓储支撑，辐射5公里。
下沉市场的目的是将电商低频的零售业务，线下零售辐射不到的2到5公里结合部，重新激活。
要么量贩模式密集布局，形成楼下的服务，要么即时零售 “画包围圈”，形成上门服务。
总之，没有带门槛的会员店什么事了。
